¿Está en las ventas de ciclo o ciclo de los compradores? 3 Preguntas para preguntar si la venta no lo que esperan

Pedir a casi cualquier peque?o empresario lo disgusta acerca de ser trabajadores por cuenta propia ya que apuesta que "las ventas procesan" ser? en los tres primeros. ?Por qué es eso? Casi seguro entraron en los negocios debido a lo que hacen, no de la venta de lo que hacen. Tiempo de venta es tiempo lejos de la actividad principal de entrega.

Si el esfuerzo de ventas es una rutina a tiempo parcial que no est? generando los resultados satisfactorios, son tres cosas a tener en cuenta:

1. ?Gasta demasiado tiempo 'convincente' personas a comprar?

?2. No parecen llegar a oportunidades calificadas demasiado tarde, cuando los compradores ya han tomado la decisi?n?

3. ?Se inicia primer contacto con la mayor?a de sus clientes nuevos?

Un "s?" a cualquiera o todos estos puede significar que est? ocupado persiguiendo negocios, llegar tarde detr?s de la competencia, llegando hasta el 'corto' en la lista y perder demasiadas ventas por motivos equivocados. Sin mucho pensamiento, es f?cil asumir que la soluci?n es la mejor tecnolog?a CRM, generaci?n de ventas mejor o mejores técnicas de venta. Pueden ayudar, pero no podr?n dirigir el real subyacente estrategia de cliente y el calendario en cuesti?n.

En primer lugar, vamos a identificar la pregunta correcta que puede conducir a un cambio de mentalidad y soluci?n: "opera en el ciclo de ventas con un enfoque interno en proceso o ciclo de los compradores con un enfoque en el exterior los valores que el cliente.

El ciclo de ventas.El enfoque de ventas que la mayor?a de nosotros en ventas muy estructuradas fuerza entornos es buscar fruta bajo suspensi?n, construir un gasoducto de posibles clientes cualificados y, a continuaci?n, moverlos a través del cierre. Se trata de cazadores que se hace el matar, que es exactamente la terminolog?a utilizada.

Se trata de un modelo de ventas tradicional que se centra en prospecci?n saliente, clasificaci?n, construcci?n de oleoducto, técnicas de cierre, superando las objeciones y m?s. Claramente, estos esfuerzos est?n dise?ados para aumentar las oportunidades, reducir el tiempo de ciclo del contacto de cierre y, a continuaci?n, aumentar la tasa de conversi?n. ?Quien dir?a con nada de eso?

El objetivo principal es separar las perspectivas calientes que est?n listos para comprar ahora y, a continuaci?n, cerrar las ventas ahora. Una premisa subyacente es que las perspectivas de la educaci?n no es parte de la mezcla - que toma demasiado tiempo. El profesional de ventas eficaz est? especializado eliminarlos calificados y dispuestos a comprar a los que no, que es la mayor?a.

Ciclo. del compradorEs la alternativa preferida para el propietario de un peque?o negocio operar en el "ciclo de los compradores. Este es el proceso que los compradores ir a opciones de compra de investigaci?n antes de tomar decisiones de compra. Opera toda independencia y antes del ciclo de ventas. Los compradores identifican a s? mismos a usted s?lo cuando estén listas y generalmente en sus términos. Las perspectivas que son fruto de la horca bajo llegar s?lo a través del ciclo de los compradores.

Los propietarios que operan en el ciclo de los compradores no persiguen a negocios. M?s bien, cultivan por adelantado en los mercados nicho estrechamente definidos por tomarse el tiempo para comprender los valores y motivaciones de los compradores y, a continuaci?n, comunicarse con ellos para demostrar su valor. Parece simple, pero es de éxito en la estrategia y ejecuci?n coherente.

?C?mo llega el propietario de un negocio peque?o ciclo de los compradores? No hay carretera se?ales, pero algunos pasos en hacer la transici?n al ciclo de los compradores son para investigar y comprender:

1. Que sus clientes rentables ideales deber?an ser

2. Qué su valor proposition(s) es para su nicho de destino ideal de perspectivas

3. C?mo esas perspectivas de hacen decisiones de compra, y que los hace

4. Cuando las perspectivas de dar conocimiento anticipado en futuros productos o servicios

5. Cuando empiezan buscando respecto al comprar

El reto para el propietario, que es de marketing y venta de tiempo parcial, es conseguir antes de la curva del tiempo de ciclo de ventas para que no se pierda oportunidades. Tomar la delantera en el ciclo de los compradores, que es exactamente donde el propietario de la peque?a empresa quiere estar aprovechando el conocimiento de la perspectiva y la atracci?n de marketing para que ellos no est?n perdiendo el tiempo tratando de convencer a posibles clientes a comprar los medios.

A nadie le gusta a convencido y sometidas a t?cticas de ventas negativas. Perspectivas como tomar decisiones informadas, y los propietarios de peque?os negocios que educar a sus perspectivas de antemano vender? m?s--sin tener que vender tan dif?cil!

Larry Warnick es fundador y director de estrategia de las estrategias clave de paso, un Atlanta en compa??a que transforma las empresas orientadas al servicio en imanes para clientes rentables, leales y referencia. Visite http://www.passkeystrategies.com/ para m?s informaci?n y consejos gratis.

¿Es tu USP y posicionamiento favorable perspectiva? 5 Preguntas antes de invertir en Marketing más

Nos hemos todos all?. Se est? lanzando un negocio, introduciendo un nuevo segmento de mercado o invertir en una campa?a de marketing y estas preguntas antes de continuar:

--"Quiénes son sus clientes?"

--"Quiénes son sus competidores, y

--"?Cu?l es su propuesta de venta ?nica o USP?"

Tenga en cuenta las respuestas, casi como la comprobaci?n de la "quien, que y lo que" cajas y seguir adelante como si est? listo para ganar dinero, porque saben lo que necesitan los clientes, y qué marketing responder a. Pero los resultados siempre no la altura.

Vamos a volver atr?s y comprobar nuestras hip?tesis. ?Son estas las preguntas correctas a pedir? ?Las respuestas nos da suficiente informaci?n clave para tomar decisiones de desarrollo de negocios estratégicos y t?cticos con confianza y coherencia?

En realidad, responde a la norma "que, quién y qué" preguntas probablemente no proporciona la informaci?n que cuenta: las creencias, percepciones, valores y controladores de la decisi?n de las perspectivas ideales. La clave se centra en las perspectivas que le gustar?a atraer a avanzar.

As? que ?cu?les son las preguntas correctas para pedir que avanzar con nuevos productos, servicios o nichos de mercado?

1. Lo que nuestros mejores clientes de valor m?s sobre lo que hacemos?

Es no lo que nos venden que interesa a los posibles clientes, es el beneficio de lo que compra es la clave. As? que la pregunta es: ?qué m?ximo valor y por qué? ?Es m?s dinero, tiempo, libertad, diversi?n, o menos caos o estrés que buscan? Comprender las motivaciones de compras de sus mejores clientes le ayudar? a dise?ar el programa de comunicaciones para las perspectivas que busca.

2. Quiénes son los responsables en nuestro nicho de destino, y c?mo hacen decisiones de compra?

Esto suena simple, pero hacer suposiciones aqu? puede ser un error cr?tico. Comprender que hace la compra de las decisiones y c?mo, que las influencias, y lo que les motiva vale oro, vaya al mercado. Examinar las caracter?sticas de su producto o servicio y, a continuaci?n, que a través de los beneficios econ?micos y personales a cada decisiones. ?Cu?les son los beneficios con m?s dinero, m?s tiempo, menos estrés y m?s?

3. C?mo nos distinguimos de nuestros competidores?

Aqu? la sabidur?a convencional es comparar caracter?sticas y capacidades con los de sus competidores, y, a continuaci?n, crear un USP basado en el. El problema es que no somos muy objetivas acerca de esto. Un error com?n es juntar a todos los competidores y, a continuaci?n, intentan diferenciar contra las mejores caracter?sticas de todos ellos. Ser?a como competir contra un equipo All-Star. La clave es comprender c?mo su cliente valora sus principales fortalezas y c?mo los ofrecer respecto a sus competidores. Alinear con esos valores se distinguen le!

4. Qué decisiones de compra de unidad de valores reales y percibidos?

Tiene una idea sobre lo que es importante y valiosa de sus clientes actuales, pero asumiendo su valor ideal perspectivas lo mismo para los mismos motivos pueden ser una trampa peligrosa. C?mo se asigna su propuesta de 'valor' en su forma de pensar es la clave.

Tenga en cuenta que no es lo que hacer, es lo que compra o lo que es m?s importante, los beneficios de lo que compran esa cuesti?n. Tener un competidor centrada USP es un comienzo, pero comunicaci?n y entrega de gran valor en la mente de la perspectiva son dinero en el Banco.

5. El es nuestro mensaje alineado con los valores de la perspectiva de marketing y el proceso de compra?

Esto sugiere que tenemos posicionamiento con un prop?sito inicial. Por ejemplo, un consultor independiente de marketing que ofrece una amplia gama de servicios para las peque?as empresas puede tener un tiempo dif?cil competir contra expertos de nicho en cada uno de dise?o web, relaciones p?blicas, imprimir ?reas de habilidad de medios publicitarios y sociales sin precio roza.

Posicionamiento como experto en todos los ?mbitos generalmente mal porque representa ning?n valor real o posicionamiento en la mente de la perspectiva. La clave est? en concentrarse en un nicho de destino, obtener impulso y éxito y, a continuaci?n, expanda.

La clave es comprender lo que desea ser conocido como en el ojo de la mente de su posible cliente ideal. El siguiente paso es pedirles las preguntas y, a continuaci?n, escuchar atentamente. Puede ser sorprendido por las cosas que los clientes consideren valiosos que puede dar por sentado. Estos son los responsables de la diferencia que ellos, y posicionamiento con aquellos en cuenta todo lo que le significar?!

Larry Warnick es fundador y director de estrategia de las estrategias clave de paso, un Atlanta en compa??a que transforma las empresas orientadas al servicio en imanes para clientes rentables, leales y referencia. Visite http://www.passkeystrategies.com/ para m?s informaci?n y consejos gratis.

Las tres preguntas antes de contratar para su primer empleado para su negocio de moda

Cuando pensamos en nuestro primer empleado para nuestras peque?as empresas de contrataci?n, la idea puede ser bastante aterrador. ?Puedo pagarla? ?C?mo puedo encontrar la persona adecuada? ?Donde se trabajan? Lo m?s importante que hacer para empezar el proceso es realmente ver si necesita la ayuda por preguntando estas tres cuestiones importantes para definir si est? realmente dispuesto a contratar a ese primer empleado.

?Pregunta # 1: Es obstaculizado el crecimiento de su negocio porque carecen de tiempo?

Esto tiene que ser el mayor desaf?o en la gesti?n de una peque?a empresa. Como los dise?adores y fabricantes, nos vemos obligados a menudo a centrarse tanto en la finalizaci?n de las tareas cotidianas de mano que somos incapaces de concentrarse en el crecimiento y el futuro de nuestra empresa y c?mo hacerlo crecer. Contrataci?n de un empleado puede le libere su tiempo de producci?n y le permiten hacer m?s ventas y le permite m?s tiempo para crear el nuevo producto y centrarse en dise?o creativo. Para asegurarse de que puede permitirse esta vez necesita realmente conocer sus n?meros y tener un conocimiento completo de cu?nto se necesita para su negocio. En un nuevo empleado es algo m?s que un salario por hora. Debe asegurarse de su cuenta de impuestos y prestaciones de seguridad social, adem?s de cualquier materiales, equipo o herramientas que va a proporcionarles.

Pregunta # 2: ?Conoces la parte legal de contratar a un empleado?

Se espera para comprender los problemas legales de contratar a un empleado. Esto significa que los requerimientos de presentaci?n federales y estatales. Incluso si contrata a alguien para trabajar s?lo a tiempo parcial, usted todav?a deber?a hacerse cargo de los impuestos sobre la n?mina y el seguro de riesgos del obrero. Esto puede ser muy abrumador a alguien que es nuevo en esta parte de la empresa. Si no est? seguro, esto ser?a una época ideal para contratar a un experto para.

# 3 Preguntas: ?Cu?l es su verdadero objetivo con su negocio?

Un nuevo empleado puede ayudar a ahorrar tiempo en partes de nuestro negocio, pero su gesti?n y garantizar que est?n haciendo bien en su nueva funci?n est?n ahora una nueva tarea en la lista de tareas. Muchos dise?adores sé comenz? peque?os, se convirti? en una gran empresa y la finalmente let go de l?neas de productos y personas para simplificar su vida y su tiempo. Crecimiento de su empresa significa pedidos mayores, mayores ventas y m?s l?neas de producci?n. Aseg?rese de que esto es lo que realmente quiere con su empresa antes de crecer r?pidamente y darse cuenta de que eran perfectamente feliz haciendo artesan?a de fin de semana espect?culos y tener m?s tiempo libre con familiares y amigos.

Staci picante es el fundador de industrias EKORA, una empresa en l?nea especializada en la moda y dise?adores creativos crece sus negocios. Su correo electr?nico semanal gratuito proporciona consejos paso a paso en la mejora de ventas, marketing y producci?n para aquellos en el negocio de la moda.

Tres preguntas ocultos que inscripción a más clientes como entrenadores

Si est? haciendo sesiones gratuitas como entrenadores, o simplemente hablar con posibles clientes como entrenadores en eventos de redes, algunas de estas cuestiones van a presentar en sus conversaciones:

* emocionado-par-?cu?nto tiempo se tarda en ver resultados?

* ?Cu?nto ha estado entrenando?

* ?Cu?l es tu experiencia?

* ?Cu?ntos clientes tienen?

* ?Cu?nto cobras?

* ?Cu?les son las credenciales?

La verdad es que sus posibles clientes no se preocupan por cualquiera de estas cosas. Estas preguntas no importan. Hay s?lo tres cosas que su entrenadores posibles clientes desean conocer:

?1) Will este trabajo?

?2) Will este trabajo para m??

?3) Eres la persona adecuada para ayudarme?

Pueden hacerle a todo tipo de preguntas y plantear un mont?n de objeciones, pero todo se reduce a los tres anteriores. As? que cuando usted responde a cualquiera de sus preguntas o preocupaciones, mantener estos tres mecanismos ocultos en mente.

Si se le solicita sobre sus certificaciones o a reducir sus tasas, entonces usted simplemente no ha establecido usted mismo lo suficientemente como un experto en su nicho, tema o industria.

Una de las mejores formas para posicionarse como un experto es mediante la creaci?n de productos educativos espec?ficos del tema. Inmediatamente puede mejorar su perfil y aumentar su valor percibido en los ojos de la perspectiva de entrenamiento s?lo por tener los productos. Adem?s, puede educar r?pidamente sus perspectivas acerca de su estilo como entrenador, la mentalidad, el enfoque y la experiencia.

Algunos de los productos como entrenadores educativos mejores que he visto realmente responder las tres preguntas ocultas dentro del producto. Aqu? est?n las 5 cosas que desee incluir en sus productos de informaci?n para conseguir a m?s clientes como entrenadores:

* Hacer seguro su producto inspira a otros.

* Compartir su proceso ?nico dentro de su producto (Sugerencia: revelan los resultados de no seguir su proceso)

* Hacer pensar y Self-Explore de sus clientes

* Utilice su personalidad

* Invitarlos a dar el siguiente paso

Puede utilizar esta f?rmula 5-paso a crear instant?nea ingresos pasivos con productos de informaci?n que vender, adem?s de muchas otras estrategias espec?ficas para la construcci?n de su ?nica y potente plataforma como entrenador con productos.

Los cinco de estos elementos se incluyen en cada uno de sus productos de informaci?n, y est? casi garantizada para convertir muchos de sus clientes en entrenamiento de clientes. Por el momento que se obtiene en el teléfono, te chomping en el granito de arena para trabajar con usted.

Recuerde utilizar otras estrategias simples para fomentar la vida entrenamiento antes de que realmente habla a sus posibles clientes, y nunca tendr?s que siento como que vendes