Si est? haciendo sesiones gratuitas como entrenadores, o simplemente hablar con posibles clientes como entrenadores en eventos de redes, algunas de estas cuestiones van a presentar en sus conversaciones:
* emocionado-par-?cu?nto tiempo se tarda en ver resultados?
* ?Cu?nto ha estado entrenando?
* ?Cu?l es tu experiencia?
* ?Cu?ntos clientes tienen?
* ?Cu?nto cobras?
* ?Cu?les son las credenciales?
La verdad es que sus posibles clientes no se preocupan por cualquiera de estas cosas. Estas preguntas no importan. Hay s?lo tres cosas que su entrenadores posibles clientes desean conocer:
?1) Will este trabajo?
?2) Will este trabajo para m??
?3) Eres la persona adecuada para ayudarme?
Pueden hacerle a todo tipo de preguntas y plantear un mont?n de objeciones, pero todo se reduce a los tres anteriores. As? que cuando usted responde a cualquiera de sus preguntas o preocupaciones, mantener estos tres mecanismos ocultos en mente.
Si se le solicita sobre sus certificaciones o a reducir sus tasas, entonces usted simplemente no ha establecido usted mismo lo suficientemente como un experto en su nicho, tema o industria.
Una de las mejores formas para posicionarse como un experto es mediante la creaci?n de productos educativos espec?ficos del tema. Inmediatamente puede mejorar su perfil y aumentar su valor percibido en los ojos de la perspectiva de entrenamiento s?lo por tener los productos. Adem?s, puede educar r?pidamente sus perspectivas acerca de su estilo como entrenador, la mentalidad, el enfoque y la experiencia.
Algunos de los productos como entrenadores educativos mejores que he visto realmente responder las tres preguntas ocultas dentro del producto. Aqu? est?n las 5 cosas que desee incluir en sus productos de informaci?n para conseguir a m?s clientes como entrenadores:
* Hacer seguro su producto inspira a otros.
* Compartir su proceso ?nico dentro de su producto (Sugerencia: revelan los resultados de no seguir su proceso)
* Hacer pensar y Self-Explore de sus clientes
* Utilice su personalidad
* Invitarlos a dar el siguiente paso
Puede utilizar esta f?rmula 5-paso a crear instant?nea ingresos pasivos con productos de informaci?n que vender, adem?s de muchas otras estrategias espec?ficas para la construcci?n de su ?nica y potente plataforma como entrenador con productos.
Los cinco de estos elementos se incluyen en cada uno de sus productos de informaci?n, y est? casi garantizada para convertir muchos de sus clientes en entrenamiento de clientes. Por el momento que se obtiene en el teléfono, te chomping en el granito de arena para trabajar con usted.
Recuerde utilizar otras estrategias simples para fomentar la vida entrenamiento antes de que realmente habla a sus posibles clientes, y nunca tendr?s que siento como que vendes
