Productos: Cómo diversificar para aumentar las ganancias

La mayor?a de las empresas tiene m?s de un producto o servicio que ofrecen - y no son todos iguales. Algunos son altamente rentables, otros producen m?rgenes bajos. Algunos son transacciones individuales, otros son recurrentes. Algunos tienen gran atractivo, otras apelaciones estrechas. Algunos son mano de obra intensiva, otros no. Algunos son claramente ?nicos - nadie ofrece este producto o servicio; otros son de vainilla en la naturaleza - a menos que se integran otros elementos o caracter?sticas para diferenciarse.

Muchos de nosotros no piensan de esta forma. Pero la variedad un poco realmente puede hacer mucho para aumentar las ganancias y reducir el riesgo. Planificadores financieros utilizan diversificaci?n al armar una cartera de inversiones. Puede hacer lo mismo con su cartera de productos y servicios.

Si vende mercanc?as, productos terminados o servicios, sus ofertas caer? normalmente en uno o m?s de las siguientes categor?as:

Consuetudinario: Se trata de productos o servicios que los clientes asocian f?cilmente con usted o su negocio basado en su industria. Estos pueden o no pueden representar una parte importante de sus ventas, pero los clientes pueden verlos como sea necesario para "estar en el negocio". Por ejemplo, servicios de preparaci?n de impuestos anual es una oferta est?ndar de contabilidad - esperamos que pueda hacer nuestros impuestos personales o de negocios.

Core: Se trata de productos o servicios que representan una cantidad sustancial de las ventas o benefician para su negocio. Puede o no puede ser ?nicas, aunque a menudo son los productos y servicios que son 'top of mind' cuando la gente piensa en su negocio. Vendes mucho-por lo que la disminuci?n en las ventas de estos productos o servicios afectar?a fuertemente su negocio en general.

Cortes?a: Se trata de productos o servicios que van bien con su n?cleo o productos tradicionales: son convulsiones naturales. Por lo general no son productos de 'independientes' para su negocio; pero ofrecen comodidad del cliente y las oportunidades de beneficio incremental para usted. Estos tipos de productos o servicios pueden entregarse por su empresa directamente o sin problemas a través de un tercero. Por ejemplo, servicios de n?mina o contabilidad son ofertas de cortes?a para los contables; limpieza de ventanas es un servicio complementario para empresas servicio limpieza residencial o comercial; reloj reparaciones y limpieza de joyas son servicios complementarios para joyeros.

Entrada f?cil: Se trata de productos o servicios que proporciona una manera f?cil y asequible para los clientes ideales tratar de te - con la intenci?n de vender ellos adicionales o productos premium o servicios en el futuro. Por ejemplo, un planificador financiero puede usar un plan financiero para atraer a los clientes de cartera; un concesionario de autom?viles puede utilizar cambios de aceite para atraer a los clientes de reparaci?n de autom?viles y futuros compradores de coche nuevo; un consultor puede utilizar webinars para atraer a clientes privados; un abogado puede ofrecer ex?menes manual de empleados para obtener acceso a los clientes de la ley de empleo. A menudo, 'entrada f?cil' de productos o servicios son menor margen y beneficios, pero funcionan si actualiza o venden productos adicionales.

Incluye: Se trata de productos o servicios que combinan distintos elementos (caracter?sticas) o servicios de conveniencia, de ahorro o de valor a?adido en una misma oferta. La mayor?a est? familiarizada con las empresas de cable que paquete de internet y teléfono con televisi?n por cable. Pero nadie puede hacerlo - si el paquete es valorado por sus clientes de destino. Aqu? hay algunas otras menos tradicionales: contadores pueden incluir servicios de impuestos con la planificaci?n trimestral, salones pueden incluir pelo y servicios de manicura, una ferreter?a puede incluir pintura, pinceles y colocar la ropa.

Premium: Se trata de productos o servicios que ofrecen m?s que valor y mando precios m?s altos - que generan mayores beneficios. Estos son a menudo actualizaciones de ofertas est?ndar o n?cleo o son productos y servicios que son de la demanda, pero son ?nicos o tienen poca competencia. Que bueno mejor el mejor!

Aprovechar: Se trata de productos o servicios que generan ingresos y ganancias sin recursos sustanciales - tiempo, personas y dinero--m?s all? de desarrollo inicial. Productos de informaci?n y programas de alianza son ejemplos de estas ofertas. Estos proporcionan ingresos pasivos para su negocio - y la mayor?a de las empresas tienen la capacidad para crearlos.

Recurrente: Se trata de productos o servicios que repiten una frecuencia predeterminada, semanal o mensual y pueden ser empaquetados en consecuencia. A continuaci?n presentamos algunos ejemplos: contratos de mantenimiento o servicio, planificaci?n trimestral de servicios, la educaci?n o las clases de actividad (baile, karate), limpieza de servicios, cuidado de césped, etc..

?Lo que sus productos y servicios entre? ?Son todos sus huevos en uno o dos cestas? ?Qué oportunidades existen en algunas de las otras categor?as? Momento de empezar a tocar en esas posibilidades. Pensar diferente, que diversos.

Joan Nowak es un peque?o negocio ganancias Builder, experimentado Coach de negocios y creador del sistema h?brido de entrenamiento para las peque?as empresas. Para que recursos adicionales e ideas para crecer su peque?a empresa, visite http://www.hybridbizadvisors.com/. Mientras est? all?, unirse a su lista de correo para obtener su bolet?n electr?nico mensual y recibir una copia gratuita de su eBook, dominando los 7 elementos de éxito del negocio.

Su negocio de máquinas expendedoras - cómo maximizar las ganancias!

Como con cualquier empresa, pérdida de corte es un método esencial de éxito financiero. Menudo pérdida pasa desapercibido o no y esto conduce a un menor margen de beneficio para su negocio. Mantener atados cabos sueltos a construir una base m?s s?lida. Hay varias maneras de reducir gastos innecesarios en el negocio de m?quinas expendedoras y este art?culo le ayudar? a hacer eso!

3 Claves esenciales:

1. Mantenimiento y la inspecci?n de sus m?quinas.

Esta sugerencia clave garantiza que los equipos est?n en buenas condiciones de trabajo y que operan sin error.

Broken ranuras dinero o moneda pueden dar lugar a dos grandes pérdidas:

Uno, la m?quina no funciona y por lo tanto, no se est? realizando ning?n dinero. Los clientes se desactivar? r?pidamente a una m?quina expendedora que funciona mal o en mal estado. El cliente de perfil busca una transacci?n r?pida y f?cil, as? que aseg?rese de que es lo encontrar? al utilizar sus m?quinas expendedoras!

El segundo gran error operacional es cuando la m?quina suelta m?s bienes que deber?a, o peor, da productos gratis! Por ejemplo, en una m?quina m?s peque?a de candy, una ranura de moneda rota podr? dispensar demasiado dulces, cortando en sus ganancias. Aseg?rese de que las m?quinas expendedoras estén configuradas correctamente para mantener a sus clientes felices y maximizar su ganancia!

2. Estratégicamente planear su ruta vending.

Cuando est?n haciendo sus rondas de recolectar dinero y productos de reposici?n, ordenar sus paradas para que minimizar la pérdida de tiempo de unidad y kilometraje. Golpear todas las m?quinas expendedoras cerca uno de otro y si es posible, planificar la ubicaci?n de la banca en la ruta cerca de la ?ltima parada para evitar una salida del dep?sito de forma. Este simple Consejo no s?lo ahorrar tiempo y todos sabr?n tiempo es dinero; también reducir? los costos de combustible.

3. Investigaci?n de los productos que vendes.

Hay un par de razones claves para ello. Uno es que necesita saber qué productos son nuevos en el mercado. Productos de moderno son grandes vendedores, hasta que sale una nueva tendencia. Recuerde: En el negocio de m?quinas expendedoras, es un placer! Investigar los bienes que vende también le permiten saber si obtiene el mejor trato para sus compras. Un par de centavos no parece mucho, pero cuando se multiplica por las cantidades de masas que compra agrega r?pidamente!

Estos tres consejos b?sicos son excelentes maneras para estirar su d?lar, minimizar sus pérdidas y aumentar las ganancias de su empresa m?quina expendedora - que conducen al éxito de su comercio. Espero que les ayuda y que est? m?s consciente de las ?reas de su empresa que puede ser modificado a su ventaja!

Peter Milazzo ha sido involucrado en ventas y marketing para m?s de 25 a?os. Fue la persona de venta superior de una importante empresa estadounidense durante muchos a?os y ahora es un exitoso empresario.Construy? uno de los m?s grandes negocios vending en sur de California.
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Rey efectivo, flujos de efectivo de reina y Príncipe ganancias

Se necesita dinero en mano a un negocio. Efectivo permite cuentas a pagar, n?minas a cumplirse y mejoras de capitales para la expansi?n del combustible. Efectivo, sin embargo, se agota r?pidamente y debe ser repuesto por un flujo constante de flujo de efectivo para el negocio sobrevivir, incluso en los tiempos m?s pr?speros. En la nueva econom?a, pobres de flujos de efectivo mata a las empresas.

Efectivo frente a flujo de efectivo frente a beneficio:

La experiencia com?n de preparar lavar su cara ofrece una analog?a simple para estas complicadas y entrelazados indicadores financieros. La espiga y el drenaje representan flujos de efectivo que puede definirse m?s como entrada (espiga) y salida (fuga). El agua en el plato del receptor es an?logo a los ingresos que desembocan en la empresa. Para el flujo de efectivo, no importa si el producto o servicio fue vendido en una ganancia o pérdida, s?lo que los ingresos de flujo en. Por el contrario, todos los gastos de la empresa, de la factura de la luz al seguro a la n?mina de los cargos de proveedor est?n representados por el desagüe. Al igual que el agua fluye de la bowl de receptor, salidas efectivo de la empresa. El agua que se acumulan en el bowl de receptor representa dinero en efectivo en mano. Por ?ltimo, la aumenta (ganancias) o disminuye (pérdida) en la cantidad de agua en el bowl de receptor, de una vez mensurable a otro, representa el beneficio de la empresa.

As?, por ejemplo, una empresa puede medir mensual, trimestral de rentabilidad, y cada a?o lo que significa est?n comparando las entradas de ingresos menos egresos de gastos para determinar cual fue mayor durante el per?odo. Si las entradas han sido mayores, la empresa era rentable. Si las salidas fueron mayores, la compa??a oper? con pérdidas.

Cada medida del logro financiero es necesario. Adem?s, es esencial para la continuas de las operaciones y el crecimiento aumentando cada medici?n.

Rey efectivo:

Rey efectivo reglas del Reino. Cuanto mayor sea la pila de su empresa de efectivo, mejor se puede dormir por la noche. Aunque el ahorro no resuelve los problemas, s? da algo inalcanzable lo contrario: tiempo. Si la empresa est? funcionando en la red (un-profitable) o pagos futuros son mayores que las entradas (flujo de efectivo negativo), efectivo en mano compra el tiempo desesperadamente necesario para corregir estos problemas. Ambos deben corregirse para sobrevivir; efectivo compra el tiempo para averiguar c?mo activar. Ir?nicamente, por definici?n, el efectivo que su empresa ha ahora vinieron de flujos de efectivo positivos y rentabilidad en alg?n momento anterior de la historia de la empresa. Claramente fue reunido anualmente en la l?nea de reparto de beneficios de su balance y almacenado en su cuenta de ahorros.

Ausencia efectivo real en mano, la empresa debe recurrir a deuda en agitada veces. Lamentablemente, los bancos y prestamistas tardan en efectivo de préstamos a empresas agitadas. Por lo tanto, si su empresa est? en una crisis y no se ha ejecutado un plan de preparaci?n para casos de desastre financiero cuando los tiempos eran mejores; es poco lo que puede hacer que para liquidar activos. Si, por el contrario, todas las métricas de tres arriba, ahora es el momento de solicitar, o subir, l?nea de crédito de la empresa. Esto se hace mejor con una contrato grande recientemente firmado a mano y los ?ltimos Estados financieros claramente impreso y enlazado por expertos.

Flujo de efectivo de la reina:

Rey efectivo reglas el Reino como su jefe de Estado; pero reina de flujos de efectivo es su cuello. Y todo el mundo sabe que el cuello convierte en la cabeza. Por lo tanto, si que su empresa no es rica en efectivo, la métrica que se eleva por encima de los otros en demanda de su atenci?n es el flujo de efectivo.

Imaginar una situaci?n en donde la empresa es rentable en papel, lo que significa que est? vendiendo sus bienes y servicios por m?s que el costo de entrega pero efectivo no fluye. Esto significar?a ingresos obedece en como cuentas por cobrar; Sin embargo, no ha llegado a la puerta de la empresa. ?Cu?nto tiempo puede sobrevivir una empresa? Suponiendo que la empresa tiene ning?n efectivo en mano y sin posibilidad de adquirir una infusi?n r?pida, temporal de efectivo (l?nea de crédito), la cuesti?n puede responderse con otro: ?cu?nto tiempo usted y sus compa?eros de trabajo seguir? trabajando para una empresa después de una fecha de pago ha llegado y lo que no paga? Baste decir, la desaparici?n de la compa??a se mide en semanas no en meses o a?os.

Ganancias de Pr?ncipe:

Las empresas est?n en el negocio para obtener beneficios - per?odo. Sin fines de lucro, no hay ning?n crecimiento y valor corporativo disminuye como edad activos y depreciar. Beneficios, como el pr?ncipe coronado, deben ser tratado con respeto a prepararse para el futuro. Ganancia puede pasarse por alto en situaciones graves para satisfacer efectivo de rey y reina de flujos de efectivo. Si, sin embargo, esto se hace para m?s de breves per?odos de tiempo, el futuro de la empresa est? en peligro.

Indicadores financieros son las regal?as de la empresa. Cada uno debe atendido y cultivada. Aumento de los flujos de efectivo, ganancias y efectivo en mano aumentan con el tiempo también. Aunque el momento econ?mico puede ser desesperado, nunca cambian las reglas de finanzas corporativas. Complicado puedan parecer estos temas, pueden ser hervidos en un principio muy simple que probablemente aprendi? creciendo-"si"momma no feliz, que nadie es feliz. Cuidar el flujo de caja y ese flujo de caja positivo se ver? después de todo lo dem?s.

SOBRE EL AUTOR

Christian D. Malesic proporciona informaci?n sobre finanzas personales, las operaciones del negocio, marketing, temas de construcci?n y de vez en cuando, sobre la historia de filosof?a pol?tica. Para recibir aviso de los art?culos m?s recientes escritos por Christian, seguir en Twitter @ CDMalesic

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